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跨境电商卖家是做独立站还是平台赚老外的钱?

没比价:用户来到你的独立站,要么买,要么离开,步骤是非常简单的,你的独立站是你一个人的,不会有其他企业在你的独立站上和你的商品进行价格的比较。

独立站优势:

更多的控制权:你极少会担忧独立站被封,这相对平台来讲,是一个巨大的优势。

比价:比价紧急,有时候,你千辛万苦引来的流量,非常可能都给其他人做流量去了。

建议必须要做全途径,结合实质状况选取适合的平台+独立站。

没沉淀:说白了,在亚马逊上你只不过卖货的,想顾客沉淀,积累顾客,想都别想。

见效快:见效极快,可能你今天上货,明天就有订单,由于平台的流量是巨大的。平台门店依赖平台本身的大流量,前期阶段,相比独立站能更为轻松的获得顾客。

在你一个人的网站上,你可以设计你想要的外观,独立管理买卖,并确定配送订单的最好方法。简而言之,你将完全掌控你经营电子商务业务的方法。

商品类目更广:大伙都了解第三方平台对于商品,有严格的审核机制,万一你卖的是仿牌那就直接被封店或者处罚,自建独立站是没有这样的情况的。

他们下单前,先看一下商品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的商品展示状况,或者看下品牌的有关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以同意,品牌值得信任,就下单购买。所以欧美品牌企业有不少独立站。

顾客是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个顾客假如给坏评,对你导致的重压,那是实实在在的啊!

专业的人:是的步骤太长,每一个环节都有不少专业的至少,需要你公司有专业的人来管理,来考核。

那样,什么途径对卖家更有利?答案是:这两个办法都是有效的,但各有各的优势。

第三方平台,譬如亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建我们的门店。

大家可以把购物的选择权交给用户,就像理财规划师会建议你进行资金投入组合一样,最好的方法是同时在平台和你一个人的网站上供应,如此你就能充分借助它们的所有优势。请记住,维持价格持平是非常重要的,要成立我们的定价体系。

见效周期长:因为步骤繁琐,每一个路径都需要有专门的人来做,更为要紧的是,独立站是你一个人要去找流量,那样这个见效周期就非常长,有时你会怀疑自己做的是否正确的?

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大家熟悉的在亚马逊平台门店经营就是前者,而后者指的是企业自己打造一个电子商务平台(PC网站、APP等)进行买卖。这两种模式现在是最主流的模式,不少跨境电子商务企业都会同时使用两种经营模式。

跨境电商卖家是做独立站还是平台赚老外的钱?

独立站劣势:

不受平台规则约束,独立站一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制,大家可以完全塑造是我们的个性化网站。

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更专注:你在平台上销售商品,你会更多的focus在商品上,而不是不少你根本不熟知的途径上(亚马逊更重视商品)。

做独立站难不难?

溢价:比价紧急,溢价能力就差,一将成名万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊。

可沉淀:用户的资料搜集,独立站的EDM,这部分都是在平台上没法获得的信息。

品牌形象的塑造:但凡想要成为一个品牌的企业,或着渴望成为一个品牌的个人卖家也好,有我们的独立站,更便捷品牌形象的塑造。

平台劣势(以亚马逊为例):

流量竞价作为独立站最花钱的地方,流量本钱持续支出是致使不少独立站没办法存活是什么原因。其实独立站的流量从投资回报率的角度来看,只须投资回报率高,那样流量本钱的价格就低,反之亦然。

信赖度:无人担忧在平台上购物会别骗,平台的信赖度是极高的。

从欧美市场购物习惯来讲,必须要做。

那你要如何做呢?

独立站的核心难题其实是运营和流量获得。这也是致使不少跨境电子商务企业独立站做不起,甚至亏损是什么原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策实行的,是对产品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营产品,这对企业的运营提出特别高的需要。


步骤太繁琐:做独立站,你第一要有个站,然后你要掌握优化(不少学问),优化完之后,你要做关键字调查和布局,关键字调查之后你要填充内容(哪个来写内容,哪个来做美化图片,内容写的地不地道?),做好内容之后,你要竞价… 这个过程没专业的人来参与,普通人真的搞不了。

封门店:这个真是重压大啊,不少企业的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封门店,这太有重压了。

步骤不是太繁琐:你无需网站建设,你无需关心网站的结构性优化,甚至你无需关心仓储物流,也就是你上手平台的时间极快。

独立站,不依靠第三方平台的网站,譬如企业官方网站,由企业自行设计运营;

不利于品牌打造,毕竟你开个门店,对人家而言可能只不过个水平很好的门店,而非品牌,一旦有其它的商品水平和服务等方面优于你,顾客就会立马走人。

本钱比独立站较低:平台门店初始本钱较低,平台门店经营不需要团队自行维护互联网,平台自己集成支付、物流等功能,对初始团队来讲非常大程度上节省了时间和精力。

当然,这是独立站和亚马逊最容易的一种结合方法,关于这个话题,大家之后的文章再深入探讨。

而平台和独立站却恰恰相反。

平台优势(以亚马逊为例):

由于他们购物,不只会看商品水平,也很在乎企业的资质。这和国内不同,大家习惯去天猫、京东购物,愈加依靠平台。

买卖没手续费:商品在买卖过程中,除去给第三方支付缴纳低额的成本外,不会在产生保证金、抽佣费等成本。

流量的价值核心指标在于实际转化的比例,没好的实际转化的比例,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量竞价。

在和交流的过程中,一直被问到一个问题:第三方卖家会不会由于没对顾客的控制权而被平台扫地外出?跨境电子商务卖家是不是有必要打造我们的独立站以维持业务的长期与稳定?

独立站 VS 平台

溢价:毫无疑问独立站拥有品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现商品的特点。

跨境电子商务,这两种形式:

以买卖载体来划分,外贸出口电子商务的经营模式可以分为平台买卖模式和独立站买卖模式。

信赖度:相对于平台来讲,独立站的一个大问题,就是信赖度问题,用户可能感觉容易上当让人骗。

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